新零售背景下社区团购的营销策略（从社区团购看零售业的演进）

本文目录一览：

• 1、如何开展社区团购?
• 2、社区团购怎么运营?
• 3、怎么做好社区团购
• 4、...做社群营销和社区服务,如何看待如今的社区团购商业模式
• 5、社交电商新零售,在未来的发展哪些优势?如何做社区团购?

如何开展社区团购?

1、社区团购要选取团长、团长建群、发布产品、用户反馈、售后处理。选取团长 好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。

2、还需要对团长进行考核，最好是以激励制度为主。最好是以日为单位阶梯型的激励方式，让团长能够快速收获自己的劳动所得，从而更加积极主动的投入到社区团购事业中。

3、可以通过定期开展会员优惠活动来帮助社区团购项目更好的发展。

社区团购怎么运营?

团长：招募+管理 在整个社区团购的运营中，团长几乎是贯穿了整个环节的，一个业务能力好的团长，它既可以是销售，也可以是推销员，更可以是运营员，还承担着售后的工作。

选取团长 好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

寻找产品渠道 当下大多社区团购平台都是从水果、生鲜等快消品切入，可以找找身边这样的资源，小区便利店、菜市场等商家，都可以和他们谈成合作，让他们提供货源。

培养用户习惯：以旧带新。对于社区团购的运营，关键是平台控制用户的整体趋势，不能出现团长叛逃，用户一起流失的现象。因此，除了关注领导者外，还需要对用户进行各种营销活动，以提高他们的回购率。

再磨合好运营团队之后，最后再尝试扩张。千万不要盲目去追求社区数量，用户数量，而忽略了团购平台内部的运营，打造好标杆社区后再拓张，才能节省不少费用。

怎么做好社区团购

1、爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

2、寻找产品渠道 当下大多社区团购平台都是从水果、生鲜等快消品切入，可以找找身边这样的资源，小区便利店、菜市场等商家，都可以和他们谈成合作，让他们提供货源。

3、建立微信群或小程序：社区团购的主要平台是微信群或小程序，因此建立一个便于沟通和下单的微信群或小程序是必要的。寻找合作伙伴：社区团购需要与商家合作，以获取更优惠的价格和更高质量的服务。

...做社群营销和社区服务,如何看待如今的社区团购商业模式

社区团购抓住了社区普通居民的心理，对于三四线小区来说，居民往往追求性价比和物美价廉的商品，他们想要更好更优惠的商品和更好更快的购买渠道。

社区团购的社群，代表着线下流量集中地、极强的互动性，同时符合消费分级的趋势，且其为熟人社交，故订单转化成本较低。通过订单佣金机制发展团长，不仅成本更低，还能保证工作的积极性。

销售盈利：社区团购的产品通常是自己公司的品牌或作为经销商销售原厂的产品。当平台的现金流达到一定数额时，其价值延伸也可以为社区团购平台带来利润。

社区拼团模式最为常见，就是团长组建运营社区团购群，并在社区团购群内进行拼团秒杀等营销活动，引导群员进行拼团抢购。社区生活模式是一个基于社区范围内线上线下相结合的新零售模式。

社区团购商业模式核心竞争力 其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。如何盈利？卖货不用自己来。

社交电商新零售,在未来的发展哪些优势?如何做社区团购?

社区团购是以社交电商模式的社交关系链（社区亲密关系链），做信任背书和流量入口，通过社群作为营销场景，团长可以团购商品在社区获得分润。

更重要的是，社区团购的门槛很低，只要能确保稳定的供应，或是实体门店直接转型，再拥有一款专属的社区团购小程序，就能很快起步。

作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。配送 生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。

消费者：送货上门，省时省力 为了留存客户，社区团购以低价和各种诸如拼团、秒杀等活动来吸引客户。作为社区团购的消费者，社区用户可以经常买到性价比高的产品。

社交新零售的三大优势是什么？定位精准。在三四五线城市里，因为历史原因零售业渗透力不够，造成这一市场中大量中高端消费需求得不到满足。